Verkkokauppa ei enää rajoitu erillisille tuotesivuille, johon asiakkaat tietoisesti hakeutuvat. Ostaminen sulautuu yhä useammin siihen sisältöön, jota kulutamme päivittäin. Shoppable shorts –videot, eli osto-ominaisuudella rikastetut lyhytvideot, tekevät ostopolusta saumattoman: katsoja voi siirtyä inspiraatiosta ostoon yhdellä painalluksella – suoraan videon sisällä.
TikTok Shop, Instagram Reels ja YouTube Shopping ovat jo muokanneet kuluttajien ostokokemusta merkittävästi. Vuoteen 2026 mennessä tästä muodosta odotetaan yhtä digitaalisen kaupankäynnin keskeisimmistä kasvumoottoreista.
Ovatko shoppable shorts videot kokeilun arvoisia brändillesi? Mitä ottaa huomioon, kun harkitset kokeilua? Tiivistämme tässä blogissa olennaisen.
Miksi juuri nyt?
- Kitkaton polku ostoon: inspiraatiosta ohjataan kassalle sekunneissa. Turhat klikkaukset ja esteet konversiolle jäävät väliin.
- Tuote tarinaksi: Lyhyt video herättää tuotteen henkiin aivan eri tavalla kuin katalogi tai tuotekuva.
- Ostokäyttäytyminen muuttuu: Kun kuluttajat tottuvat ostamaan sisältöjen keskellä, sama tapa siirtyy hiljalleen myös B2B-puolelle.
Kenelle shoppable shorts sopii erityisesti?
Shoppable shorts -videot sopivat monille toimialoille, joissa ostaminen käynnistyy inspiraatiosta tai käytännön tarpeesta.
- Kuluttajabrändit, joissa visuaalisuus ratkaisee: muoti, kauneus, sisustus ja urheiluvälineet hyötyvät erityisesti, kun tuote voidaan näyttää käytössä.
- Teknologia ja elektroniikka: lyhyt video, jossa asiantuntija esittelee laitteen ominaisuuksia, voi madaltaa ostokynnystä tehokkaammin kuin kirjallinen tuotekuvaus.
- Ruoka ja juoma: reseptivideo, josta voi klikata tuotteet ostoskoriin, yhdistää inspiraation ja kaupan luontevasti.
- B2B-sektorilla: työvälineiden, ohjelmistojen ja palveluiden demot voidaan tuoda eloon videolla, joka vie suoraan seuraavaan vaiheeseen – palvelun varaamiseen, tilauksen tekemiseen tai tarjouspyyntöön.
Yhteistä kaikille on se, että shoppable shorts -videot lyhentävät matkaa kiinnostuksesta konversioon. Mitä enemmän ostopäätös perustuu kokemukseen ja näkemiseen, sitä paremmin formaatti toimii.
Missä julkaista?
Shoppable shorts -videoita voidaan hyödyntää monikanavaisesti – aina sosiaalisesta mediasta uutismedioihin ja verkkokaupan omiin ympäristöihin. Sanoman medioissa shoppable shorts -mainonta tavoittaa yleisön siellä, missä huomio ja kiinnostus jo luonnostaan ovat: uutis- ja viihdesisällön yhteydessä.
Sanoma tarjoaa brändeille valmiit ja testatut ratkaisut, jotka yhdistävät inspiraation ja ostamisen saumattomasti.
Toimivan shoppable-videon resepti
- Koukuta heti: ensimmäiset sekunnit ratkaisevat, jatkaako katsoja videon katselua.
- Näytä tuote käytössä: konteksti tekee tuotteesta haluttavan.
- Mahdollista välitön osto: selkeä painike, tagi tai linkki.
- Pidä tiiviinä: alle minuutin mitta toimii parhaiten.
- Rakenna luottamusta: kasvot, joihin yleisö voi samaistua – asiantuntija, vaikuttaja tai brändin oma tiimi.
Vinkkejä onnistumiseen
- Testaa rohkeasti: tutorialit, haasteet, asiakastarinat – eri formaatit puhuttelevat eri yleisöjä.
- Panosta ensivaikutelmaan: thumbnail ja otsikko ratkaisevat, klikkaako katsoja videon käyntiin.
- Mittaa ja optimoi: seuraa katseluaikaa, klikkauksia ja myyntiä.
- Integroi osaksi kampanjaa: shoppable-video voi toimia sekä brändinrakennuksessa että suorassa myynnissä.
Inspiroivia esimerkkejä
- TikTok Shop: muotibrändit myyvät ”kokonaisia lookeja” yhdellä klikkauksella.
- YouTube: elektroniikkabrändit liittävät ostotoiminnot tuote-esittelyihin.
- Instagram Live: kosmetiikkabrändit myyvät meikkiopastusten aikana reaaliaikaisesti.
Shoppable-video ei ole kuriositeetti vaan nopeasti valtavirtaistuva ostamisen muoto. Aloita pienestä pilotista: valitse tuote, jonka tiedät kiinnostavan kohderyhmääsi, ja testaa video käytännössä. Kun tulokset puhuvat puolestaan, voit laajentaa rohkeammin.
Haluatko testata, miten shoppable shorts –videot toimisivat brändillesi? Ota yhteyttä tiimiimme – tarjoamme brändillesi valmiit ratkaisut.
